Récemment, j'ai eu le plaisir de réaliser quelques sites d'artisans et d'entreprises du BTP, souvent en phase de création.
Moi-même créateur d'une SASU en 2016, j'ai eu envie de créer une fiche rapide pour aiguiller les futurs chefs d'entreprise dans ce secteur.
Deux problématiques à traiter :
- Comment créer et financer son entreprise ?
- Comment trouver des clients et des chantiers ?
1/ Comment créer et financer son entreprise ?
Il existe de nombreux réseaux d'accompagnements à la création d'entreprise. Je vous conseille la page de l'Agence France Entrepreneur pour une liste assez complète.
Personnellement, j'ai été assisté (gratuitement !) par la Boutique de Gestion (BGE).
Ils vous aident à structurer votre projet, étudier vos possibilités de financement et établir un prévisionnel (business plan).
Vous serez ensuite beaucoup plus à l'aise pour rencontrer votre conseiller Pôle Emploi et votre banquier.
Un mot sur la création pure de société : votre réseau peut vous mettre en contact avec des avocats et des experts comptables. Ceux-ci assurent d'ailleurs souvent gratuitement des permanences dans les CCI, une matinée par mois par exemple.
Les notaires ont adopté le même principe avec le "Conseil du Coin" ; pensez notamment à la protection de votre famille et de votre patrimoine en cas d'accident ou de difficultés financières.
Aujourd'hui, Internet permet théoriquement de tout faire seul et même de manière entièrement dématérialisée (obtention d'un Kbis, comptabilité...). A vous de sentir selon vos capacités et votre expérience s'il est préférable de s'y investir ou de déléguer.
2/ Comment trouver des clients et des chantiers ?
Les lecteurs réguliers du blog connaissent l'article "50 idées concrètes pour faire connaitre son site et son entreprise".
Nous allons ici être plus synthétique et penser "urgence".
Il faut ramener des clients, du chiffres d'affaire, pour tenir les premiers mois.
Je conseille par ordre de priorité :
- Le référencement local (Google My Business, Pages Jaunes, La Poste...).
- Une page Facebook.
- Un site Internet professionnel.
- Des annonces sur des plateformes comme Le Bon Coin ou AlloVoisins.
- Un budget minimum pour de la publicité payante (SEA : Adwords...) et du référencement naturel (SEO).
La stratégie sera d'accélérer le mécanisme du bouche-à-oreilles grâce au formidable outil qu'est Internet pour cela.
Vous disposez de moyens pour inspirer confiance et gagner des prospects :
- Photos de vous, de votre équipe ; la confiance passe d'abord par l'humain.
- Photos de réalisations : laissez l'internaute se rendre compte de votre (bon) travail.
- Tarifs, exemples de prix facturés ; ne craignez pas la transparence ! Cela n'empêche pas de proposer un devis pour des travaux hors cadre.
- Avis clients : il s'agit du nerf de la guerre ; il faut mettre en place une procédure pour solliciter et relancer les clients si besoin.
En suivant ces conseils vous allez réduire le risque de faillite de votre entreprise et augmenter sa vitesse de croissance :
A bon entendeur...
