La première conférence à laquelle j'ai participé était le SMX Paris en 2013 (10 ans déjà…). J'avais racheté des places à une jeune femme venant d'en gagnant à un concours de rédaction. Chaque expert proposait un thème et une illustration professionnelle ; c'était l'occasion de de voir ce qui se pratiquait dans les grands groupes et de monter rapidement en conférence.
Depuis, l'usage de la conférence et de l'appel à un ou plusieurs experts est de plus en plus courant, qu'il soit mandaté par une entreprise, un club ou une association. Rien que la recherche d'un expert qualifié est plus pratique avec le développement des sites spécialisés sur Internet. Voici par exemple un conférencier spécialiste de l'économie auquel on peut accéder en quelques clics. Vous les avez vu à la télé ? Vous pouvez les avoir "chez vous".
Comme la plupart des services B2B, il était plus délicat avant de s'informer correctement sur les entreprises proposant ces services, les experts disponibles… et le coût. Il semble "bateau" de l'exposer mais c'est déjà une barrière importante de franchie.
Reste que, vous allez me dire, pourquoi voudrais-je fais appel à un conférencier dans mon entreprise ?
Je vous propose d'être factuel.
1/ Conférences, formations et productivité des employés.
Des études montrent que la participation à des conférences ou à des formations peut améliorer la productivité des employés. Voici quelques exemples de ces études :
- Une étude menée par l'Université de Warwick a révélé que les employés heureux étaient 12% plus productifs que les employés qui ne l'étaient pas. La participation à des conférences ou à des formations peut contribuer à améliorer le bien-être des employés en leur offrant de nouvelles compétences et connaissances, ainsi qu'en leur offrant des perspectives nouvelles et stimulantes.
- Une étude menée par l'Institut de recherche économique et sociale (IRES) en Belgique a montré que la participation à des formations était associée à une augmentation de la productivité des travailleurs de 9%. Les employés qui ont suivi une formation ont été en mesure d'appliquer de nouvelles compétences et connaissances à leur travail, ce qui a amélioré leur efficacité et leur productivité.
- Une étude menée par l'Institut de recherche économique allemand (DIW Berlin) a montré que la participation à des conférences et à des séminaires était associée à une augmentation de la productivité des travailleurs. Les employés qui ont assisté à des conférences ont été en mesure d'acquérir de nouvelles connaissances et compétences, ce qui a amélioré leur capacité à résoudre les problèmes et à innover dans leur travail.
Ces études suggèrent que la participation à des conférences ou à des formations peut contribuer à améliorer la productivité des employés en leur offrant de nouvelles compétences et connaissances, en améliorant leur bien-être et en leur offrant des perspectives nouvelles et stimulantes.
2/ Evènements et impact sur le chiffre d'affaires.
D'autres études montrent aussi que l'organisation de conférences et d'événements pour les clients peut avoir un impact positif sur le chiffre d'affaires de l'entreprise. Voici quelques exemples de ces études :
- Une étude menée par la société événementielle Eventbrite a révélé que 73% des consommateurs étaient plus susceptibles d'acheter un produit ou un service d'une entreprise après avoir assisté à l'un de leurs événements. Les événements permettent aux clients de se connecter avec l'entreprise et de mieux comprendre ses produits et services, ce qui peut les inciter à acheter.
- Une étude menée par le magazine spécialisé Cvent a montré que les entreprises qui organisent régulièrement des événements pour leurs clients ont une croissance de revenus supérieure de 2,9 fois à celles qui n'en organisent pas. Les événements permettent aux entreprises de renforcer les relations avec leurs clients existants, de stimuler l'engagement et de générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Une étude menée par l'entreprise de recherche en marketing Forrester a révélé que les événements en personne étaient considérés comme le deuxième canal de marketing le plus efficace pour générer des ventes, après le marketing par e-mail. Les événements offrent aux clients une expérience immersive avec l'entreprise, ce qui peut renforcer la confiance et encourager les achats.
Les statistiques peuvent différer selon l'étude mais la tendance reste toujours la même ; extrait ici de eventgenerals :
Ces études suggèrent que l'organisation de conférences et d'événements pour les clients peut avoir un impact positif sur le chiffre d'affaires de l'entreprise en stimulant l'engagement des clients, en renforçant les relations et en générant de nouvelles opportunités commerciales.
